遵义惠冠正元电子有限公司

1982年出生的程静，四川广安人，不仅有同龄人的敏锐和精干，更有一股自强不息、敢为天下先的精神。凭借这几年在行业里的摸爬滚打及执着，成功地把企业带到了年销售额近亿的规模。由于企业在行业的影响力越来越大，今年5月份程静当选了四川商会古镇分会的副会长。

程静的创业故事

众所周知，多数创业的老板，都喜欢把产品定位中低档，这样销售阻力就会相对降低。但程静选择了中高档定位，他认为，企业的核心竞争力永远都是产品力，产品的核心又是质量，企业要做大做强，就必须要有远见，做低档产品可以得到一时的风火，却赢不了大众的心。

做好的产品，只要服务好一个客人，就会有倍增效应。2008年对于国内LED行业来讲，还处于萌芽状态，绝大数照明企业都没有经营LED产品，有心做LED产品的企业，看到LED市场的不成熟及价格与传统产品差别过大，也是非常谨慎的试推一部分LED产品，可以想象，程静的创业之路有多么艰难。

在跟记者的交流过程中，程静讲诉了其创业的历程，2008年刚开始跑客户，客户要么就根本没有经营LED产品意识，要么就是说价格太高，市场不接受。一天下来跑了几十家客户，愿意做LED产品，而且愿意做好质量的LED产品的客户屈指可数。为了能够接触到更多的准客户，程静带领他的业务团队，都是8点钟准时出发，下午6点才回驻地进行总结，日复一日，通过大家的勤奋，务实、坚持，才有了企业了今天。

当记者问起程静怎么坚持过来的，程静就说了简单的一句话：“我坚信，一切都会好起来的。”这句话也许能够代表那些成功的企业家共同的心态。

多元化、多品牌、多渠道发展

经过6年多的发展，企业已经发展为占地面积5000多平，员工200多人，年销售额近亿的现代化的高新技术企业，旗下拥有“锃光”商业照明品牌及“中艾”电源品牌，产品涵盖了LED天花灯、LED筒灯、LED吸顶灯、LED日光管、LED球泡尖泡、LED面板灯、LED豆胆灯、LED轨道灯成品及有关LED商业照明及户外照明配套的驱动电源。

拥有完善的检测设备及老化设备，进口高速贴片机，自动化生产流水线。推行“6S”企业管理，对品质要求精益求精，对服务要求永远追求更好。

“锃光”品牌问世不到半年，凭借精准营销及全新的“4S”服务理念，配之予高性价比的产品，赢得了国内外客户的厚爱。在外贸领域，锃光产品已经出口到欧洲、美州、澳洲等市场；在国内渠道建设方面，已经在东北和华东市场崭露头脚，并正在酝酿7月份在西南片区大规模的招商活动。

在工程领域方面，已经有几个大型的工程项目的谈判接近尾声；在电商领域，产品美工及电商平台搭建正在火热进行中。多渠道并进，在讲究效率制胜的年代，可以保证“锃光”品牌以最快的速度深入大众。

在电源品牌方面，在全国成立了四大办事处，将业务的触角不在局限与珠三角，而是放眼全国；产品认证这块，除了现有的CQC、ROSH认证及满足了电磁兼容的要求外，“中艾”品牌正在申请通过SAA、3C、CB等认证；伴随产品智能化的趋势到来，“中艾”品牌未雨绸缪，引进了更多的高端电子工程师及结构工程师，以适应未来竞争的需要。

程静进入照明行业前两年，一心专研及主营电源业务，2011年正式进军成品领域，经过3年的市场的培育和磨合，2014年对成品进行全方面品牌升级。程静表示，为了能让锃光快速进入市场，他从以下几方面着手：

1、品牌形象再升级。品牌形象围绕根据LED产品本身特性及公司主打的健康LED概念塑造了一个全新的品牌形象。简约不简单，清新时尚是新形象的最大亮点。

2、产品展示厅的设计融入了智能、体验、对比三大元素，向终端传递的不仅仅是产品，还有产品的未来发展趋势及如何更好的了解产品。